二手写字楼成交关键：把握好房东客户的心理

这几年，伴随着西安的快速发展，高层写字楼也在一幢幢地拔地而起，从事写字楼买卖租赁的经纪人更加专业起来，弘毅工商铺的雷敏就是这些从业者中的一位女豪杰。在2014首期“搜房成交英雄榜”上，她就拿到了单笔租金第一名的好成绩。
当小编采访她时，电话那头略显沙哑的声音透露出她还在生着病，据了解她已经拖着病身工作了一周时间，昨天才抽出时间去医院看了病，没有做过多的休息，她就来到了店里忙起了手头的工作。
二手写字楼成交关键在于把握好房东客户的心理
雷敏已经来弘毅工商铺工作一年有余，之前的三年她都在做写字楼新房的销售，由于要照顾家庭，她选择了工作时间更加自由的二手房中介，“二手房的工作时间比较适合我，而且我也喜欢这份工作，重要的是二手房更能体现我的价值，达到房东和客户双方的满足。”雷敏说。
几年积累的写字间销售经验告诉雷敏，想要做好写字间的租赁和买卖市场，最重要的是要让自己专业起来，“对于我来讲，租赁和买卖不仅要考虑房源的问题，最主要的是把握房东和客户双方的交易心态，把握好双方的心理，使双方能够达到满足的条件，要做好这一块就得先做好自身的专业度，只有自身专业起来，客户才能跟你走。”雷敏说。
她同时表示，除了提升自身的专业度外，公司层面应该要拓展自己的市场，“这样我们的房源量会增多，加之自身的专业度，这会让公司和个人会有一个好的发展。”
西安的写字间未来发展前景广阔
雷敏介绍说，西安目前的写字间发展较快的区域主要是浐灞、曲江和高新区域，高新区域内的写字间较为集中，主要聚集在高新路、唐延路和锦业路。“高新管委会每一次的搬迁都会带来大发展，如今高新管委会从创业广场搬到了锦业路上的都市之门，就带动了锦业路商圈写字间的大发展。”雷敏说，“西北最高的摩尔中心和绿地双子塔都将坐落在锦业路上，将来会有更多的5A级写字间进驻锦业路商圈，所以未来锦业路商圈的发展趋势会特别好。”
搜房帮上客精准成功率高
雷敏说，虽然写字间的客户群没有住宅客户群大，但相对比较准确，尤其是通过搜房帮找房的客户会显得更加精准，成交的成功率会更高一些。
作为长期从事写字楼的经纪人，雷敏表示，使用搜房帮刷新房源时，要特别区分开住宅和写字楼的刷新时间。“在晚上找写字间的人比较少，大多数客户会选择在上午10至11时，下午3至4时期间找房。”雷敏说，“写字间刷新房源时，重要的是做好时机的选择，手动刷新可以很好的控制好时间点，可以按照客户分布的时间点精确刷新，这样会提高客户找到我发布的房源几率。” 

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